??近日,“羊了个羊”的小游戏突然爆火,连续霸榜热搜。在相关话题热议的同时,该游戏被曝抄袭“3 Tiles”的话题也登上了热搜。
??这给后者带来了巨大的品牌曝光和流量,也助推其在IOS游戏总榜上从第283名直接登顶。
??对于“3 Tiles”来说,这无疑是一次成功的借势,不仅提升了游戏的影响力,还增长了用户量。
??面对以小博大、花小钱办大事的机会,各品牌方自然不愿错过,也有一些商家,在很多人还没明白‘羊了个羊’是个什么梗时,早已抓住商机开始爆单出货了。
图源麦当劳微博和淘宝
??由此可见,热点事件带来的“现象级”传播速度之快、 影响力之大,关键是宣传成本低,这些也是各品牌和商家喜欢“追热点”的原因。
??那作为中小企业、普通商家,该怎么做才能成功借势呢?
1、有前提
??并不是所有的企业都适合做借势营销,要想成功借势有条件,看完这3个案例你就会明白了。
NO、1
??2021年因公益慈善而产生野性消费的鸿星尔克,随着热度褪去,因其产品设计、产品质量等问题的显现,几个月之后,热搜的内容也变成了“每天近万人取关,门店人流量大幅减少”等话题。一年之后的7月底,该公司再捐1个亿,相关话题迅速成了热搜,但消费者却没有再次“野性消费”。
图源广东广播电视台微博
??归根结底,作为一家企业,产品才是发展的根本,所有的宣传之后,还是要回到产品上,要用产品说话。
NO、2
??电视剧《梦华录》大火,喜茶更快时间出联名款茶饮,上线首日售出近30万杯,时隔3天之后,奈雪也推出联名款产品。从结果上来看,率先出手的喜茶在销售上拔得头筹,而奈雪姗姗来迟,错失良机。随着剧终,品牌的联名产品也会被人们慢慢淡忘,品牌也要进入追下一个热点的行程。
图源喜茶、奈雪的茶微博
??这就说明热点事件有高流量、快传播、强共鸣的特点, 同时它也有时效性。保持敏锐的洞察力、敏捷的响应速度,是营销者的关键能力。
NO、3
??虽说1分钱的酸菜鱼活动很成功,但在部分用户开始溯源到趣店是校园贷“原罪”后,代言人与该品牌解约,消费者开始怀疑品牌背后的用意。不到两个月时间,“趣店罗老板”在暂停CEO直播、账号改名、清空微博等一系列“出逃”操作后,开始裁员、停播、清库存。
??互联网是有记忆的,如果品牌历史有污点,要洗白是不易的,就算是转型新业务或是有新活动时,也无法消弭品牌历史带来的影响。
??综上,成功借势的前提条件是有好的产品和服务,其次是敏锐的洞察力、敏捷的响应速度,还有良好的品牌历史。
??2、有准备
??要借势出奇迹,关键是要做好准备工作。
??通常热点可分为:常规、突发和预判型。
??针对不同类型的热点怎样才能做好准备工作呢?
??常规热点
??这是一些比较常见的热门话题,比如大型节假日,大型赛事活动等。
??这类热点的准备周期长,企业可以尽早定选题策划宣传物料,热点一出便能及时发布。
??要做好借势的准备工作,需要企业的运营人员有一份全年的营销日历。
??在T云的【臻图】(在线作图)、【臻视】(智能编辑视频)、【随传】(可视化创作H5页面),每个工具上都有全年的营销日历,企业可以根据日历节点的提醒,可以提前准备宣传内容,让企业不错过任何一次借势的机会。
臻图、臻视、随传的营销日历
??突发热点
??这是不可预测的突发事件,比如突发的社会事件、娱乐新闻等。
??这类热点流量比较大,但留给创作者或企业反应和准备的时间极短,十分考验及时反应和快速创作的能力。
??创作者或企业可以通过各平台的热搜榜来查找有热度的事件,借助T云的臻图、臻视、随传这样的内容创作工具快速响应。
??只需要在线选择精美的模板,替换图片、文案内容,新手也可以智能生成多元化内容,支持企业快速借势。
??预判型热点
??这是人为判断可以成为热点的事件,比如名人名企即将举办的活动、上映的电影等。
??这类热点需要结合企业产品、服务或品牌特点做好内容的二次创作。
??在准备工作上,需要运营人员对企业的产品、服务、品牌特点有清晰而周密的梳理,在热点事件发生时,能快速找好内容切入点,与事件有良好的结合。
3、有选择
??借势虽好,但并不是所有的热点都能借。在热点事件的选择上要有取舍,否则很容易翻车。
??在热点事件上要选择正能量,与品牌有关联的事件。涉及到有欢乐氛围的节日可以做促销活动,涉及到民族大义的节日或事件,可以表达品牌的情绪、观点,但要避免营销。
??在做促销活动时,通过【T云臻视】制作活动预告视频,在朋友圈、自媒体、视频平台上进行范围更大的传播。通过震撼的视频内容调动用户参与的期望,拉开活动的序幕。
??用T云臻视制作促销活动预告视频
??用【T云臻图】制作一组活动宣传海报,让品牌在活动期间持续刷屏,每天都能够在客户面前“刷脸”,提升用户品牌感知。
用T云臻图制作系列活动海报
??应用【T云随传】的互动组件来组织抽奖活动,可以吸引更多用户的参与,推广活动。
图源T云随传活动组件
结语
??通过借势营销可以拉近品牌与受众的距离,构建用户对品牌的良好感知,同时也为品牌涨一波关注度,起到四两拨千斤的传播效果。
??即将到来的国庆节,您做好借势的准备了吗?
??T云智能营销云平台,一站式助力企业借势营销,扩大品牌声量,提高品牌势能。
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